Заработок на маркетплейсах сегодня — популярная тема. Многие начинающие предприниматели пробуют себя в этом направлении, но не у всех получается выйти на стабильную прибыль и масштабировать бизнес. О самых частых ошибках в продажах рассказала Людмила Статова — эксперт по запуску и развитию бизнеса на маркетплейсах.
Этапы выхода на маркетплейсы
Преимущества работы с маркетплейсами для товарного бизнеса очевидны: стабильный трафик, продуманный маркетинг, выстроенная логистика и клиентский сервис. Но для успешных продаж недостаточно просто отгрузить товар на склад и выложить описание в интернете. Грамотный выход на торговую площадку состоит из нескольких этапов:
Первое: Выбор ниши
Сначала нужно тщательно проанализировать конкурентов и найти прибыльную нишу, в которой «крутится» много денег. Некоторые предприниматели наивно полагают, что все занято, и уже на первом этапе опускают руки. На самом деле, сфера цифровой торговли только набирает обороты. Есть еще много свободных ниш. Покупатели стали больше товаров заказывать на маркетплейсах, например, ту же мебель. Хорошие перспективы демонстрирует ниша одежды.
Второе: Регистрация в качестве индивидуального предпринимателя и на маркетплейсе
Этот этап самый легкий. Получить статус частного предпринимателя можно онлайн или предоставив пакет документов в налоговую или МФЦ. Регистрация на маркетплейсе проходит в онлайн-формате.
Третье: Закупка товара и отгрузка на склады маркетплейсов
Новичку здесь может потребоваться помощь специалиста, так как не всегда удается найти надежного поставщика.
«С маркетплейсами я работаю с 2019 года. Тогда цифровая торговля не была еще так распространена. Я стала селлером на Wildberries и продавала товары для дома. Позже мне захотелось углубиться в эту сферу и досконально все изучить. В 2021 году я открыла свой второй бизнес — фулфилмент. Мы стали помогать поставщикам из регионов отгружать товары на центральные склады маркетплейсов», — рассказывает эксперт по запуску и развитию бизнеса на маркетплейсах Людмила Статова.
Четвертое: Продвижение магазина
Это один из наиболее важных этапов, без которого не будет стабильных продаж. И здесь также бывает необходима консультация специалиста, поскольку на начальном этапе трудно действовать без знаний и поддержки, и тем более получать результаты.
Самые частые ошибки выхода на маркетплейсы
Наиболее часто встречающаяся проблема большинства начинающих предпринимателей — отгрузили товары, а продаж нет. Многие думают, что достаточно поставить продукцию на склад, и все будет продаваться само. Но бизнес на маркетплейсах так не работает.
Некоторые новички, а иногда и действующие селлеры не умеют правильно позиционироваться на площадке, не занимаются продвижением своих товаров. И тогда может потребоваться помощь консультанта, который детально проанализирует кабинет поставщика, пропишет стратегию продвижения и масштабирования.
История с примером успешных продаж
«Сегодня я консультирую как новичков, желающих начать продавать на маркетплейсах, так и действующих селлеров. У меня много кейсов партнеров, где я довела бизнес с нуля до миллионных оборотов. Самый мой любимый — это косметика. Нам удалось с 3000 продаж в месяц дойти до оборота 1 млн. рублей за 3 месяца», — рассказывает эксперт по запуску и развитию бизнеса на маркетплейсах Людмила Статова.
Успешные продажи — результат грамотной маркетинговой стратегии и упорного труда. Если добавить своевременную помощь профессионала, можно за короткое время вывести бизнес на достойный уровень и получать хорошую прибыль.
